Prospecto · Comparatif

Alternative à SalesRoads : comment choisir entre ce fournisseur et Prospecto

SalesRoads se présente publiquement comme une agence américaine de prise de rendez-vous B2B. Cette page décrit son positionnement, les situations où il convient, celles où Prospecto convient mieux, et les questions à se poser pour trancher.

Qui est SalesRoads

SalesRoads se présente publiquement comme une agence américaine de prise de rendez-vous B2B et de développement des ventes. L'offre est centrée sur la mise à disposition de représentants au développement pour le compte de ses clients. Le modèle se rapproche d'une extension d'équipe de vente : des représentants prennent en charge la partie haute du cycle, la prise de contact et la qualification, pendant que les vendeurs du client concluent. Ce profil convient aux entreprises américaines qui veulent renforcer rapidement le haut de leur cycle de vente sans recruter, dans un marché et une langue qu'elles maîtrisent déjà.

Dans quels cas SalesRoads est le bon choix

Votre marché est américain et anglophone, et vos usages de vente y sont bien établis.
Vous voulez une extension d'équipe alignée sur les pratiques de vente nord-américaines.
Vos processus internes attendent des représentants formés à ce type d'organisation.
Vous voulez augmenter le nombre de contacts en haut du cycle sans embaucher.
Votre offre est déjà éprouvée et l'argumentaire n'est plus à écrire.

Dans quels cas Prospecto est le meilleur choix

Votre marché est le Québec ou la francophonie, avec ses propres codes de premier contact.
Votre argumentaire reste à construire et vous voulez le faire avec le fournisseur.
Vous voulez un chargé de projet qui vous remet lui-même le bilan de la semaine.
Vous voulez que la qualification soit vérifiée par un qualiticien avant que le rendez-vous vous parvienne.
Vous voulez pouvoir arrêter, réorienter ou élargir le ciblage sans renégocier une entente longue.
Vous cherchez aussi, à terme, des sondages ou de la validation de données chez le même fournisseur.

Les différences concrètes de modèle

Extension d'équipe contre mandat encadré : Une extension d'équipe s'intègre à vos processus existants. Un mandat Prospecto apporte son propre cadre : cadrage, script approuvé, écoute qualité, rapport hebdomadaire.
Codes de vente nord-américains contre codes francophones : Le degré d'insistance acceptable, la formulation d'une demande de rencontre et le rythme de relance ne sont pas les mêmes ici. C'est ce qui décide de la suite d'un appel.
Représentant partagé contre agent attitré : Selon le modèle retenu, un représentant peut couvrir plusieurs comptes. Chez Prospecto, l'agent est attitré à votre mandat pour la durée convenue.
Rendez-vous transmis contre rendez-vous documenté : Un rendez-vous transmis contient un nom et une heure. Un rendez-vous documenté contient le besoin exprimé, le contexte et les objections déjà soulevées.

Comment choisir, six questions à se poser

Où se trouvent réellement mes prochains clients : au sud, ou ici ?
Mon argumentaire est-il déjà écrit et validé, ou reste-t-il à construire ?
L'agent sera-t-il attitré à mon compte, ou partagé entre plusieurs ?
Que contient exactement un rendez-vous qui m'est transmis ?
Qui contrôle la qualité, et selon quelle grille ?
Puis-je réorienter la cible en cours de campagne sans renégocier ?

Note de bonne foi

Les éléments concernant SalesRoads proviennent de sa communication publique et sont résumés sans jugement de valeur, sans donnée financière et sans affirmation sur sa qualité de service. Prospecto ne revendique aucune supériorité de volume ni de performance. Les marques citées demeurent la propriété de leurs titulaires. Une information périmée ou inexacte sera corrigée sur signalement.

Questions fréquentes

Prospecto peut-il prospecter le marché américain ?

Les mandats sont menés en français et en anglais et couvrent le Québec, le Canada et l'Europe francophone. La spécialisation assumée demeure la francophonie d'affaires.

L'agent travaille-t-il uniquement sur mon compte ?

Oui, un agent attitré est affecté à votre mandat, formé à votre offre et à vos objections, avec une relève déjà informée en cas d'absence.

Que se passe-t-il si le ciblage ne donne rien ?

Le ciblage est revu avec vous à partir des refus classés par motif. C'est l'objet du rapport hebdomadaire : décider ensemble de ce qui change la semaine suivante.